什么是营销策划

作者:丁晓峰  发布时间:2019-05-03 16:52:51

  营销策划是组织和定义公司的营销目标并收集实现它们的策略和策略的过程。一个可靠的营销策划划应该包括公司的价值主张,有关其目标市场或客户的信息,其竞争对手在市场中的比较定位,促销策略,分销渠道和为该计划分配的预算。组织中的所有相关团队都应参考其营销计划。

  小企业的营销策划

  在过去的几十年里,越来越多的人开始作为一个小企业家的旅程。不幸的是,许多人未能反思他们的营销策略和计划。与项目中的其他事项一样,营销组织是每次都以计划开始的重要决策。为了通过独特而一致的促销策略在市场中获得关注,了解市场规划及其方面至关重要。

  营销策划的阶段

  营销策划的第一阶段涉及对过去促销实施的销售预测和评估,以评估其有效性。分析产品的过程允许公司识别计划的哪些区域应该更重视或哪些区域应该调整。评估不仅涉及评估公司在各自市场中的竞争地位,还涉及为其业务目标实施新战略。

  营销策划第二阶段是组织营销目标和战略。这里至关重要的是建立拟议活动之间的关系,以便有效地执行计划。

  顶级营销策划概念

  虽然有许多营销计划概念需要考虑,但下面提到的是应该包括的几个重要方面:

  营销策划

  市场细分与目标市场

  了解产品或服务所占据市场的人是至关重要的,但这方面的重要性往往被忽视。市场细分涉及评估可能成为您产品潜在客户的整个人群,然后根据不同的标准对其进行细分。过滤方面的一些示例是购买行为,心理统计,年龄,平均收入等。

  在市场被细分后,公司必须选择其认为其产品能够最好地服务并且在预算范围内的广告组。然后该细分市场构成您的目标市场。一般建议企业有一个目标市场,如果他们认为合适,则有二级市场。

  为了说明,销售彩色联系人的公司可能在电影和戏剧行业中拥有化妆师的主要目标市场。然而,他们可能会发现,在二十多岁的女性进入更多的主流渠道和营销方面有很大的收入,她们希望在特殊场合尝试新的眼睛颜色。然后,他们将大部分资源营销用于其主要目标市场,同时还将一些营销预算分配给后一部分以获得额外收入。

  市场细分和定位很重要的主要原因是公司应始终将资源集中在最有利可图的客户群上,并了解哪个群体是先决条件。

  预算

  在执行时,预算可能是营销计划中最重要的术语。通常,为了从高层管理人员或银行获得资金,需要充分证明您的广告计划是否成功。它需要准确预测单个广告支出产生的回报。重要的是不要过高估计回报,以避免过早花费太多而且资金不足。

  营销组合

  该营销组合是影响顾客购买产品元素的组合。营销组合包括四个主要因素:产品,价格,地点和促销。产品指的是您的企业提供的有形商品,或无形商品,指的是服务。在此保护伞下做出的关键决策是品牌推广,产品设计,包装和标签细节,保修等。

  价格可以简单地说是公司客户为获得产品而必须支付的定量价格。但是,彻底的市场计划还将考虑客户在发现产品之前必须做出的其他牺牲,例如旅行时间,运输成本或研究时间。在价格方面,客户感知价值也是一个关键考虑因素。此保护伞下的主要决策包括定价,定价策略,折扣,接受的付款方式等。

  地点指客户可以联系商家并购买其产品的地方。为目标提供便利和访问公司客户。该保护伞下的关键决策包括分销,渠道,合作伙伴关系,地点,运输和物流。

  促销涵盖公司承诺的所有营销传播,以使其产品为人所知并塑造客户对其产品的形象。这里的关键决策涉及促销组合,消息内容,消息频率,媒体策略等。

  客户关系管理(CRM)

  在公司实现可持续数量的客户之后,客户关系管理是维持忠诚度的关键因素。市场上有许多软件和解决方案来处理公司的CRM。然而,对于小型企业,可能会建议在公司内部保留此类活动以保持公司的精益。诸如提供保修和退货政策之类的事情可以帮助客户保持满意,并让他们知道公司关心他们在购买后使用您的产品。

  关键要点

  市场规划是一个建设性的过程,有助于仔细考虑公司的营销目标和产品组合,以便分配给广告计划和品牌的资源产生最佳回报。虽然每个业务的某些方面可能是独一无二的,但市场细分,目标市场,营销组合,预算和CRM等关键概念适用于所有情况。



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